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      1. z
        克難奮進,聚力跨越
          日前,夏總在公司管理評審會上闡述了公司2010年工作思路和舉措。
           形勢判斷:
           宏觀政策方向未變但調整頗多;
           出口市場稍顯好轉但復蘇緩慢;
           國內市場略有回升但走勢復雜;
           困難挑戰依然不減但機會并存;
          總體略好于2009,但回升壓力大!
          預期走勢具不確定性,不穩定性!

          經營目標:
           銷量增長14%,力爭增長20%;
           銷售收入增長15%,力創新高 ;
           稅前利潤超越09年,奮力新跨越。

          重點關注:
           大馬力產品;
           重點市場;
           新產品新項目新市場;
           零件銷售;
           成本優化

          總體思路:
           加快戰略推進;
           加速新品推出;
           持續結構調整;
           大力市場開拓;
           深化內控管理;
           促進科學發展。

          重點舉措
         。ㄒ唬 加快戰略推進
           ●  戰略定位
             全球一流的大馬力發動機制造供應基地
           ●  戰略標志
             相同的規格、相等的質量和更低的價格;
             大馬力發動機市場占有率中國第一;
             全球銷售 ,全球聯保;
             盈利能力行業領先。
           ●  戰略舉措
             成為康明斯全球大馬力發動機發展戰略重要組成部分;
             實施產品領先策略,占領中國大馬力發動機技術高端;
             完善質量體系和保障能力,與康明斯同等的質量水平;
             完善銷售服務體系,持續優化客戶價值;
             打造誠信互利供應鏈,結成利益共同體;
             高效率低成本,持續的競爭優勢;
         。ǘ 加快新品推出
             加快VPI流程,全力縮短流程周期;
             加快貨源鑒定,降低成本,增強競爭力;
             K50產品批量推向市場;
             QSK19/38小批量導入市場;
             QSN推出樣機;
             NT/K19/38/50適應IMO排放要求;
             拓展產品線和豐富產品型譜,適應中國市場。
         。ㄈ 持續結構調整
           ●  產品結構
             加快落實投資計劃,實施項目負責制,建立項目工作會制度,強化責任和措施,爭取又快又好的投資效應;
             關注產能結構變化,提升大馬力產品產能,把握市場機會;
             完善“以銷定產”的訂單生產管理模式,形成快速響應市場的機制;強化“一切為了市場”觀念;規范訂單管理;縮短交貨期;確保訂單滿足率。
             持續提升大馬力產品銷量,實現大馬力業務穩步成長,保持競爭優勢,提高市場占有率。
           ●  市場結構
             鞏固傳統市場;
             提升薄弱市場;
             開發新興市場;
             國內、國外市場平衡發展。
           ●  渠道結構
            ●  發電市場
              促進戰略共識,夯實合作基礎;
              優化GOEM價值,占居份額主體;
              培育骨干支撐,形成特色補充;
              創新商務模式,規范市場運作。
            ●  工業市場
              開發新骨干客戶;
              配置新工程裝備;
              構成多支撐格局。
            ●  船機市場
              共同市場定位;
              共同目標管理;
              共同渠道維護;
              共同關注終端。
            ●  車用市場
              維持現有渠道;
              尋求拓展途徑;
              減緩萎縮節奏;
              銜接新品支持。
            ●  售后市場
              培育誠信品質;
              優化服務網絡;
              提升客戶價值;
              打造卓越品牌。
           ●  隊伍結構
            ●  目的
              增強責任意識;
              提高創新能力;
              培育合作精神;
              有效預防風險。
            ●  途徑
              建立動態人事管理機制;【崗位輪換、績效考評及員工激勵等機制】
              關注員工的職業發展;【職業規劃;培訓;多崗位鍛煉】
              構建人才梯隊層次;【專業;職級;年齡;性別;性格;特長】
              培育團隊文化。 【價值觀;正直;誠實;執行;合作;創新】

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           ●  鞏固和提升發電市場領先地位;
           ●  增加工業市場支撐點;
           ●  推進船機市場較快成長;
           ●  尋求車用市場生存方略;
           ●  充分挖掘售后零件市場潛力。

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           ●  內控重點
             嚴謹和完善運作機制和程序,保障規范、高效;
             預防各類安全風險和事故,保證公司安全穩定;
             推進“同等質量”目標,強健公司的質量生命力;
             注重領導力和執行力建設,激發團隊的創新力;
             消除拖拉和推諉的習氣,增強合作,提高效率;
             控制經營和法律風險,維護公司利益的最大化;
             優化成本費用,持續改善盈利能力和競爭能力;
             關注員工發展,培育團隊精神,保持vc。
           ●  內控措施:
             優化內控環境和資源;
             評估識別問題和風險;
             完善控制流程和措施;
             界定并落實內控職責;
             效果評估和持續改進。
         。┐龠M科學發展
           ●  推進業務成長;
            【打造競爭力;拓展市場面;擴大業務量;收入、大馬力產品和利潤創新高】
           ●  提高盈利能力,力爭稅前利潤實現新的跨越。
            【調結構;降成本;增效率;除浪費】
            【嚴格預算管理,有效控制費用】
           ●  改善經營質量;
            【控制應收賬款及結構;控制庫存及保證流動性】
           ●  保障員工收入;
            【優化薪酬結構;穩定獎金收入;改善員工福利】
           ●  增加股東回報;
            【讓股東滿意;得股東支持】
           ●  伙伴客戶共贏;
            【實現供應商、主機廠(經銷商)和客戶更大價值】
           ●  支持社區建設;
            【改善社區環境;維護社區平安】
           ●  履行社會責任。
            【支持教育事業;參加扶貧行動】
            
         
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